Aunque, a priori, podría parecer que cualquier agencia digital está capacitada para desempeñar una buena labor en paid media, lo cierto es que son muchos los factores que determinan la valía de un proveedor de servicios de marketing frente a otro. Sobre todo en un área, la del performance marketing, en la que los factores tecnológicos y analíticos tienen mucha influencia en la óptima concepción y desarrollo de las campañas SEM, Social Ads y de medios digitales.

Cómo elegir agencia de medios puede resultar difícil, hasta tedioso, si no se tienen en cuenta diferentes valores que hacen que una agencia destaque sobre otra; máxime si tenemos en cuenta la gran oferta que existe hoy en día para este tipo de servicios publicitarios. Para empezar, puedes fijarte en los rankings. Por ejemplo, Kanlli figura en cuarto lugar en el Top Agencias SEM en España 2018. Comenzar por los rankings puede ser buena idea, aunque no existe una verdad absoluta a la hora de aconsejar acerca de cómo elegir agencia de medios, pero si estás buscando proveedor para poner en marcha campañas en medios terceros, al menos debes tener en cuenta que cumpla con estas características.

Especialización y experiencia

Elige una agencia con experiencia contrastada en servicios de paid media, que pueda aportarte casos prácticos realizados para clientes de peso. En sus credenciales podrás apreciar su trayectoria y los diversos casos de éxito realizados. Pide siempre referencias sobre estos aspectos antes de continuar con el proceso de toma de decisión. Kanlli es una agencia de performace marketing con una amplia trayectoria en la realización de campañas de marketing en buscadores y social ads, así como en la planificación y compra de medios. No en vano, nació hace ya 12 años enfocada, precisamente, en el marketing de resultados.

Conocimiento del sector

Al igual que la agencia de medios elegida debe conocer la disciplina a la que se refiere el servicio en sí, lo cierto es que también es importante que cuente con conocimiento del sector, bien sea por su experiencia trabajando con clientes de la misma área o similares, bien porque haya realizado estudios sectoriales y de competencia o bien porque disponga de un método optimizado para familiarizarse con prontitud con un sector en concreto que se haga palpable en la presentación de su propuesta.

El conocimiento del sector se adquiere trabajando en cualquiera de las áreas del marketing, no únicamente en el servicio específico, hecho que debe tenerse en cuenta para determinar cómo elegir agencia de medios. Sólo con una visión global de tu mercado es posible tener esa visión estratégica que, además, se trabajará en consonancia con las acciones y campañas en otras áreas, tales como social media marketing o posicionamiento SEO.

Tecnología y herramientas

Hemos de asegurarnos de que la agencia de paid media cuenta con unos medios tecnológicos adecuados a los requerimientos del mercado encada momento, así como que dispone de herramientas avanzadas y conoce su funcionamiento. La analítica y el DATA son disciplinas que van indisolublemente ligadas a la óptima realización de campañas en medios de pago, y ambas requieren de una tecnología que debe ser sobradamente conocida por los profesionales que gestionen nuestra cuenta.

Profesionales cualificados

En consonancia con lo anterior, la cualificación del personal es otra importante condición si queremos determinar cómo elegir agencia de medios, ya que una avanzada tecnología, por sí misma, no es nada si no tiene detrás a unos profesionales capacitados para optimizar su rendimiento. En ese sentido, los anunciantes deben atender a los perfiles que integran el equipo de paid media. Hay que tener en cuenta que la realidad actual, en publicidad digital, requiere no sólo de conocimientos de marketing, sino también de mentes matemáticas y con conocimientos de ingeniería que sepan analizar e interpretar datos. En ese sentido, el equipo que gestione nuestras cuentas debe contar con perfiles de analistas de datos e ingenieros, como así los tenemos en Kanlli.

Adaptación y vanguardia

En un mercado marcado por los grandes de Internet, la rápida evolución tecnológica y la proliferación de nuevas herramientas y funcionalidades hace necesario mantenerse siempre a la vanguardia, a través de la información constante y la adaptación continua. Es por ello que se debe elegir una agencia de paid media con capacidad para adaptarse a los cambios y entender e integrar las novedades tecnológicas. Desde nuestra fundación, en Kanlli nos definimos como una agencia de marketing que ayuda a las marcas a triunfar en un mundo digital en constante cambio. Para saber cómo elegir agencia de medios, pregunta siempre por las herramientas que se utilizan y cómo se está aplicando la tecnología más avanzada.

Agencia independiente

Aunque pueda parecer que una agencia grande o multinacional sea, a priori, la mejor elección, lo cierto es que conviene más apostar por agencias independientes, de un tamaño medio, pues son las que brindan todos sus recursos, independientemente del tipo de cliente al que sirvan. En el caso de las grandes corporaciones, se suele priorizar a aquellos anunciantes de mayor peso o relevancia, por lo que el resto de anunciantes pueden ser menospreciados al ofrecérseles un servicio genérico, más descuidado y con los peores recursos.

Otra ventaja de una agencia de mediano tamaño se aprecia en el trato con el cliente, ya que un menor organigrama hace posible un contacto diario y atención personalizada, mucho más importante, si cabe, en un área muy dinámica, en la que los resultados se pueden apreciar de forma inmediata y es necesario un seguimiento conjunto en pro de una adecuada optimización continua.

Alcance internacional

Finalmente, muchos son los anunciantes que desean encender campañas en medios o países extranjeros, ya sea por tratarse de multinacionales o por haber detectado oportunidades en un mercado exterior. En ese caso, conviene asegurarse de elegir una agencia de paid media con alcance internacional. Pero, ¿cómo encontrarla si hemos descartado contratar los servicios a una agencia multinacional? En Kanlli, por ejemplo, formamos parte importantes redes internacionales de agencias independientes, que nos permiten operar en 30 mercados de todo el mundo siempre contando con el apoyo y conocimientos de profesionales locales.

Después de estos consejos, esperamos haberte ayudado a descubrir cómo elegir agencia de medios. En Kanlli reunimos todos estos requisitos, por lo que te recomendamos que eches un vistazo a nuestra web y conozcas algunos de nuestros casos de éxito, sobre todo los realizados para clientes como Prosegur, Famosa, Instituto de Turismo de la Región de Murcia o Neck & Neck.

Así, Kanlli ofrece a las entidades financieras servicios de marketing digital a partir de estrategias basadas en el profundo conocimiento de su sector, apoyadas en las experiencia adquirida en campos como marketing en buscadores, social media marketing, planificación de medios o diseño y desarrollo web, entre otros. Esta experiencia dota a la agencia de una gran versatilidad a la hora de abordar campañas de marketing financiero en cualquier ámbito del marketing digital, así como en la puesta en marcha de estrategias integrales.

El conocimiento de Kanlli se asienta sobre el análisis que la agencia realiza del sector financiero, de forma continuada, en marketing en buscadores, tanto el posicionamiento orgánico como el de pago. Los resultados de este seguimiento se reflejan cada mes en los Informes Sectoriales de actividad digital, en los que se pueden conocer qué acciones llevan a cabo los principales actores  financieros y que son de acceso público y gratuito. Los Informes Sectoriales se centran en productos como créditos personales, créditos rápidos, planes de pensiones, hipotecas, cuentas nómina, tarjetas de crédito y financiación a empresas.

Kanlli sabe muy bien que uno de los principales desafíos a los que se enfrentan hoy en día las entidades financieras es al hecho de satisfacer a sus clientes en el escenario cambiante de la economía digital, en el que las novedades tecnológicas y el auge de las fintech suponen un importante reto para la banca tradicional.

Entre los grandes retos a los que se enfrenta el sector bancario se encuentra la digitalización de los procesos de contratación de productos, algo que pasa por una reestructuración y una nueva manera de comprender el negocio. Otra carencia importante se descubre en el terreno del móvil, cada vez más usado para consultar en la fase de investigación y descubrimiento, y una fuente directa de conversiones. Si nos centramos en productos financieros específicos, encontramos por ejemplo las dificultados que existen en el calado de los planes de pensiones entre un público joven, o el veto que ha puesto Google a las compañías de créditos rápidos que no modifiquen sus cláusulas más controvertidas.

Sin embargo, la labor de mantener un grupo cohesionado y contento es, si cabe, todavía más difícil. Sobre todo porque depende, en gran parte, del ambiente general que se respire en la empresa. Al margen de los incentivos, los beneficios o lo condescendiente que se pueda ser en un momento determinado con un empleado concreto, la felicidad del trabajador proviene, en gran parte, de disfrutar de un buen ambiente de trabajo. Ir todos los días a trabajar a un sitio en el que estás a disgusto no sólo mina la productividad, mata la creatividad y quita las ganas, sino que provoca que los índices de rotación se disparen y eso no es bueno. Cualquiera que tenga una empresa lo sabe.

Por ejemplo, ¿quién sería capaz de ser bueno en lo suyo, de dar lo mejor de sí mismo, si trabajara dentro de unos pantalones que le asfixian y unos zapatos que le aprietan? Estar cómodo y a gusto es la primera piedra de la pirámide sobre la que se asienta la productividad y la creación de un equipo de trabajo óptimo. ¿Y cómo se consigue eso? En mi caso, trabajo la relación con mis empleados día a día, sentándome entre ellos en lugar de parapetarme tras los muros de un despacho; comiendo con ellos a la vez que comparto los mismos chistes que comparten cuando yo no estoy; siendo muy claro y transparente en las comunicaciones relativas al estado y evolución de la empresa, con números en la mano. Mostrándome cercano y abierto a cualquier requerimiento o ante cualquier inquietud.

Una vez que el jefe no es un problema, falta la segunda parte: velar porque la relación entre compañeros goce de la misma buena salud. Es una labor difícil, de vigilancia sana y mediación prematura si se da el caso. Esta labor se complica notablemente una vez que una empresa crece, no sólo porque llega un momento en el que, si observas el bosque completo no alcanzas a ver el detalle, sino también porque comienzan a formarse grupos, y no sólo los que requiere la reorganización de departamentos, sino los grupos libres. Es natural, el ser humano es social y tiende a agruparse, a adquirir un rol que le otorgue un lugar dentro de la pandilla. La dificultad llega cuando dos o más individuos compiten por el liderazgo, ya sea asignado o adquirido de manera natural, pues esto ocasiona que los grupos se dividan. Y si hay dos tribus, puede que en algún momento se declaren la guerra. Es importante estar atento para evitar que esto ocurra y tomar las decisiones adecuadas, en pro, siempre, del beneficio común. De un equipo de trabajo óptimo.

A pesar de esta reflexión, no tengo respuesta a cómo se hace para mantener un equipo de trabajo óptimo y un buen ambiente. Sin embargo puedo presumir de que, en la actualidad, trabajar en Kanlli es algo agradable, tal y como aseguran las personas que han participado en nuestra nueva página de empleo. Hemos creado este espacio para expresar a los futuros candidatos cómo es trabajar en Kanlli, cómo son las personas que integran el equipo de trabajo, porque nuestro objetivo es captar a los mejores profesionales, pero también con un carácter abierto, amable, colaborador.

Puedo decir que en este momento me siento orgulloso de la plantilla que dirijo, que más que una plantilla se comporta como una pandilla en la que todos son amigos y están dispuestos a ayudarse, siempre con una sonrisa. Y eso se nota en donde más importa: en el resultado de los trabajos que realizamos para nuestros clientes. Porque todo lo que se hace con alegría se hace con más cariño, porque cuando se está contento se estimula la creatividad, se está más motivado. Y esa felicidad está presente en todo lo que hacemos.

Por ello, hemos creado una web de empleo que no te dejará indiferente. Un sitio donde puedes conocernos y saber lo que pensamos de Kanlli y del ambiente en el que trabajamos día a día. En este espacio, varios trabajadores de nuestra agencia explican las ventajas de trabajar en Kanlli para que tú también te animes y nos envíes tu currículum.

Pero al margen del vídeo de presentación, en la web de empleo de Kanlli puedes encontrar también el vídeo no oficial, ese que hemos hecho con lo que podríamos llamar las «tomas falsas». Queremos mostraros cómo somos en realidad, cómo nos comportamos cuando pensamos que no nos están grabando o que eso que estamos diciendo «no va a salir». Mira cómo somos y dinos si no te apetecería formar parte de nuestra pandilla, si no serías feliz trabajando día a día con esta gente tan maja.

En la actualidad buscamos diferentes perfiles que se unan a nuestro equipo. Consulta las ofertas de empleo disponibles, descubre si se ajustan a tu perfil y únete a los #AgencyLovers. Si no encajas en ninguna… ¡No te preocupes! Déjanos tu CV y te tendremos en cuenta en futuras vacantes.

Ya sabes, si buscas trabajar en una de las mejores agencias digitales, entra en nuestra web de empleo y conócenos.  Da igual el perfil académico que tengas, nuestro equipo multidisciplinar necesita profesionales provenientes de diversas áreas de conocimiento. Eso sí, valoramos mucho los candidatos que muestran ganas de crecer, superarse cada día y pasarlo fenomenal mientras trabajan. ¿Ese eres tú? ¡Contáctanos y dinos cuál de los compañeros que aparecen en los vídeos te ha convencido más!

Espero y deseo que, a cierre de este año, vosotros tengáis la misma sensación: la certeza de estar en el buen camino, de haber exprimido al máximo 2016 y de estar llenos de ilusiones para la nueva etapa que nos viene.

Este 2017 toca renovarse, apostar de una vez por todas por un plan de marketing moderno, innovador y atrevido. Son diversas las tendencias que se perfilan en marketing digital para el año próximo: publicidad nativa, videostreaming, vídeo 360º, gamificación, CRO, SEO móvil o vídeo programático. No perder de vista la senda por la que caminarán los triunfadores nos ayudará, y mucho, en nuestra estrategia digital. Desde aquí os animo a salir de la rutina, a dejar de hacer siempre lo mismo, a abrazar las nuevas tecnologías que tantas oportunidades de éxito ofrecen en publicidad digital. Recordad: Darwin dijo que sobrevive la especie que mejor se adapta al medio.

Desde este espacio, aprovecho también para haceros llegar mis mejores deseos, tanto en lo personal como en lo profesional. En ese sentido, os invito a disfrutar del Christmas interactivo que el equipo de Kanlli ha elaborado este año, una felicitación personalizada para desearos lo mejor a partir de vuestros propios gustos, de lo que la Navidad significa para cada uno de vosotros.

Mi deseo para este nuevo año que se aproxima es seguir estando tan cerca de nuestros clientes como lo hemos estado este 2016 y obtener la confianza de los que todavía no nos habéis dado la oportunidad de trabajar con nosotros. ¡Tenemos un gran futuro juntos!

Hace ya una década que, en compañía de mi socio, el V.P Sales & Marketing de Kanlli, Pablo López Carral, decidí emprender una preciosa aventura. Nacía así Kanlli, y, con ella, veía cumplido un sueño: el de poner en marcha un proyecto propio en el que volcar todo lo aprendido tras estudiar y trabajar en Estados Unidos, la cuna del marketing interactivo.

Diez años después confirmo que no me equivocaba. Aquel sueño, aquel proyecto, es hoy una empresa firme y consolidada, muy bien posicionada en el sector de la publicidad español. Aunque no siempre fue fácil: a los tres años de su creación, Kanlli casi desaparece. Pasamos en aquel entonces algunas penurias, y hubo que cambiar el modelo de negocio para volver a despegar. No fue sencillo, pero lo logramos porque teníamos muy claro a dónde queríamos llegar.

A día de hoy, puedo decir con satisfacción que hemos superado la primera meta que nos propusimos. Toca, pues, emprender una nueva etapa, y ya trabajamos para ser la primera agencia de marketing digital y resultados de España.

La trayectoria ascendente que Kanlli ha mantenido en los últimos años ha sido posible gracias a dos soportes fundamentales: el primero de ellos, el haber logrado formar un equipo de valiosos profesionales que, con su trabajo, contribuyen a que Kanlli se reinvente cada día. Fueron muchas las cosas que Estados Unidos me enseñó, pero sin duda la más importante fue que el valor de una empresa se asienta en las personas que la forman y en su capacidad de desarrollo.

El segundo soporte lo hace la confianza depositada en nosotros por parte de importantes clientes, que nos han dado el suficiente impulso como para crecer ininterrumpidamente a lo largo de todo este tiempo. Kanlli se esfuerza por establecer relaciones profundas y duraderas con sus clientes a través de la excelencia, lo que nos sitúa por encima de la media en el sector.

Por ello, quiero aprovechar este breve espacio para daros las gracias. A todos. Al equipo humano, que es la verdadera alma de Kanlli; a nuestros clientes: a los que estuvieron, a los que están y a los que llegarán mañana, porque son quienes mantienen vivo este sueño; a quienes nos quieren, porque sin duda contribuyen a que seamos mucho más grandes; a quienes nos leen y escuchan lo que tenemos que decir, porque sin ellos no tendríamos voz.

Brindo por estos diez años al lado de todos vosotros. Espero que los próximos diez sean igual de maravillosos.