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Campañas en Adwords: el éxito no es sólo cuestión de inversión

Campañas en adwords
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La agencia de marketing digital Kanlli ha publicado una serie de informes sectoriales que profundizan en el ecosistema de las campañas en Adwords,  en las acciones y prácticas que los principales actores de los sectores financiero, de Seguros, del Juego o Inmobiliario están llevando a cabo en este escenario.

De nuestro informe sectorial dedicado a las palabras clave relacionadas con el término “créditos personales” se desprende que aquellos anunciantes con mayor cobertura e inversión no siempre son los que ganan, pudiendo a veces verse superados en número de impresiones y clics por otros anunciantes que han acometido una inversión menor, pero que han sabido gestionar mejor las campañas.  En este sentido, podemos afirmar que una buena y pormenorizada estrategia en Adwords resulta de gran importancia, pues, al margen de la cuantía que se invierta es importante cómo se gestiona dicha inversión.

Vemos que el patrón se repite para categorías como “financiación empresa” o “hipotecas”. En el primero de los casos vemos que no es suficiente una estrategia que acerque a las primeras posiciones, y cómo algunos competidores, con menor inversión, superan en número de clics a aquellas marcas que están mejor posicionadas. En el caso de las hipotecas esa renuncia a las primeras posiciones se aprecia claramente: hemos de tener en cuenta que las estrategias de posicionamiento en campañas en Adwords dependen, para gran parte de los actores, de los objetivos de negocio. Es decir: un anunciante podría preferir una posición menos ventajosa en relación a primeros puestos porque ha determinado que en posiciones más bajas obtiene mayor rentabilidad, al calcular el volumen de ventas en función del coste de la inversión.

En el caso del sector del Juego online, concretamente del análisis de keywords asociadas a la palabra “apuestas”, se desprende que una adecuada estrategia en las campañas en Adwords hace posible que anunciantes con diversas inversiones se igualen. Acerca del sector Seguros, y analizando la categoría “seguros de salud”, también se cumple la máxima en la que una mayor inversión no es siempre sinónimo de mayor éxito.

En relación a ello, el CEO de Kanlli, Gonzalo Ibáñez, apunta que “el del Juego es un sector en el que las casas de apuesta online pueden ganar la mano a las de siempre, ya que con una gestión inteligente de la inversión y una estrategia de posicionamiento muy fragmentada va a ayudar a que los potenciales jugadores se dirijan a sus casinos virtuales sin siquiera levantarse de la silla”. “En Adwords lo importante es la estrategia. Bien es cierto que un volumen de inversión es necesario, pero -utilizando la alegoría del Casino-  al margen de tener dinero para apostar hay que saber jugar las cartas convenientemente. No siempre mayor inversión es sinónimo de más éxito”, concluye Ibáñez.

Los informes sectoriales elaborados por Kanlli son de acceso público y gratuito y se actualizan mensualmente. Próximamente se incluirán informes relativos a las áreas de SEO y Social Media, y está previsto que se analicen otras áreas de negocio.

Si deseas llevar a cabo una estrategia exitosa en campañas en Adwords, contacta con Kanlli y nuestro equipo de especialistas estudiará en profundidad a tu competencia para aconsejarte sobre las mejores prácticas a la hora de lanzar una campaña.

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