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Amazon Influencer Program: apuesta del gigante del e-commerce por los líderes de opinión

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Por si quedaba alguna duda sobre la importancia de los influencers en el mundo del marketing digital, quedará del todo disipada al conocer que Amazon acaba de lanzar el Amazon Influencer Program, una plataforma pensada exclusivamente para Social Media Influencers y que ofrece comisión por cada producto vendido mediante su recomendación.

En los últimos dos años, las marcas han sido testigos -y parte activa- de la explosión del marketing de influencia. Según datos ofrecidos por la plataforma de marketing a través de influencers, Launchmetrics -en su “Informe sobre el estatus de marketing de influencers 2017-, la promoción de marcas mediante influencers fue responsable de un incremento del 74% de las conversiones en 2016. Por su parte, el 65% de compañías de retail, moda y electrónica recurrió a los líderes de opinión para la promoción de sus productos.

Programa de Marketing de Influencia de Amazon, ¿qué significa para el sector?

Todavía es muy pronto para determinar cuál será el verdadero impacto que Amazon Influencer Program tendrá para los anunciantes en el campo del marketing digital, en el sentido de que existen muchas incógnitas al respecto: por ejemplo, cómo determinará el algoritmos qué perfiles de influencers son válidos y cuáles no, o bajo qué condiciones se seleccionarán los productos promocionados a través de esta plataforma. Sin embargo, sí que está claro que, de funcionar, supondrá una gran oportunidad para aquellos que deseen incrementar sus ventas. Está claro que los influencers son una apuesta firme para la comercialización, y que su potencial está en auge. 

Los grandes conocen esta gallina d elos huevos de oro desde hace tiempo, por eso Google adquirió la plataforma de marketing de influencia FameBit y Twitter hizo lo propio con Niche. El reciente lanzamiento de Adobe Fleek por parte de Adoble o el anuncio de Facebook de un programa de ingresos para streamers a través de su plataforma Contenido de Marca, dan fe también del extraordinario potencial que tiene para los anunciantes recurrir a estos perfiles líderes. Para muestra, un botón: plataformas de marketing de influencia como NeoReach mueven campañas multimillonarias para las marcas más grandes del mundo. Con estos datos en la mano, parece lógico que Amazon quiera comerse también su parte del pastel.

¿Qué es Amazon Influencer Program?

Según las propias palabras de Amazon, el Programa de Influencer de Amazon está pensado en exclusiva para aquellos influencers en redes sociales con grandes volúmenes de seguidores y una alta frecuencia de puestos con contenido de compras. Para algunos líderes del Social Media no está tan claro que suponga una novedad, ya que los programas de afiliación existen desde hace tiempo, según opina el Youtuber Toddy Smithy, con más de un millón de seguidores.

Sin embargo, la diferencia con su plataforma para afiliados es que Amazon Influencer Program no está abierta para todos, sino que se entra a formar parte de ella mediante la previa aprobación de una solicitud, para asegurarse la calidad de los influencers participantes. A los miembros se les otorga una URL única dentro del dominio de Amazon para que los líderes de opinión puedan ofrecer a sus seguidores todos los productos recomendados bajo un mismo paraguas, colocando el enlace en cualquiera de sus canales, a modo de “espacio de venta” de productos recomendados.

Está claro que Amazon quiere entrar en el mercado del marketing de influencia y es así como hace su primer intento. De subirse al carro, el marketplace podría copar gran parte del mercado y poner en riesgo plataformas independientes de Influencer Marketing, aunque a NeoReach, quien ya maneja campañas de siete cifra para marcas como NBC, Walmart y Microsoft, no parece preocuparle que una empresa como Amazon lo borre del mapa. Su CEO,  Jesse Leimgruber, asegura que no están preocupados por este tema ya que no les consideran competencia, aunque admite que, debido a la envergadura del marketplace, mantendrán un ojo puesto en sus desarrollos.

“Ofrecemos una solución de autoservicio para las empresas que quieren dirigir sus propias campañas, mientras que el programa de Amazon proporciona una versión mejorada de su actual sistema de afiliados.”

Jesse Leimgruber, CEO de NeoReach

También el CEO de la agencia de marketing neoyorkina FlatIron Collective, Ryan Faber, considera que Amazon Influencer Program se trata tan sólo de una versión mejorada del actual sistema de afiliación de Amazon, y que tan sólo sustituye el término “afiliado” por el de “influenciador” su actual sistema de afiliados, añade el concepto de “exclusividad” en el proceso y ofrece la opción de una URL paraguas en pro de una experiencia de compra mejorada.

“Amazon Influencer Program no se diferencia apenas de Amazon Affiliate Program. Es la misma casa con nueva pintura”

Ryan Faber, CEO de FlatIron Collective

Por su parte, el CEO de Kanlli, Gonzalo Ibáñez, opina que Amazon tan sólo está tanteando sus posibilidades antes de hacer la jugada maestra: “Es pronto aún para saber qué se traen entre manos, lo que tengo claro es que no se quedará en algo anecdótico. A mi modo de ver, y teniendo en cuenta la envergadura de Amazon, se trata sólo de una primera aproximación para no quedarse fuera de esta tendencia, estoy seguro de que Amazon construirá algo muy grande en torno al fenómeno Influencer”.

“El programa de Social Media Infuencer de Amazon es sólo el principio de lo que este gigante del e-commerce tiene planeado en relación a este fenómeno”

Gonzalo Ibáñez, CEO de Kanlli

Desde el punto de vista de los influencers, el Social Media Manager de Kanlli y bloguero de “mis gafas de pasta ya no están de moda”, Toni Calderón, -quien intervino el mes pasado en el eCongress de Málaga con una charla sobre Influencers y visibilidad de marca-, opina que es razonable que Amazon esté probando con grandes influencers en su fase beta, pero se pregunta si dejará de lado a los micro influencers: “últimamente estamos oyendo hablar mucho de ellos, usuarios que quizá tengan menos seguidores pero con un poder de prescripción muy alto en determinados ámbitos. Estará bien saber si acabará incluyéndolos en su estrategia de cara al long tail de sus ventas”.

Sea como fuere, lo cierto es que esta incursión de Amazon en el mundo del Social Media Infuencer era obligada, además del siguiente paso lógico tras el éxito logrado con Amazon Affiliate Program. Habrá que esperar para conocer su versión definitiva y los numerosos detalles que están por venir. Amazon Influencer Program sólo está disponible en Estados Unidos y aún está en fase Beta, por lo que aún no se ha determinado a qué países será extensivo. Lo que está claro es que este paso adelante de Amazon viene a reafirmar la importancia del marketing de influencia.

Si deseas llevar a cabo una campaña de marketing de influencia para tu marca, ponte en contacto con Kanlli y un equipo multidisciplinar te ofrecerá la estrategia más adecuada para tu marca.

Fuentes: IncSolvetic

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