ESADE
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La escuela de negocios ESADE deseaba incrementar el número de estudiantes procedentes de China.
El reto era impactar a estudiantes chinos que estaban planeando cursar estudios en el norte Europa o en Estados Unidos, presentarles España como una alternativa y ESADE como la mejor opción. Para ello nos enfrentábamos a un segmento potencial muy reducido, ya que aunque son muchos cientos de miles los estudiantes chinos que deciden estudiar fuera de China, son muy pocos los que vienen a España.
Entre los objetivos se encontraban que el coste de adquisición de alumno potencial estuviera dentro de unos rangos preestablecidos y que la calidad de los registros captados garantizase los niveles de conversión mínimos.
